過去幾年,香港營商環境真的變
了。一來人工持續上升,租金本來觀塘都可以,但政府一句活化工廈,發展成第二個CBD,廠廈租金越來越貴。所以一些老闆為了省卻成本,會試圖透過互聯網這
個途徑去企圖突圍。但在網上創業,有什麼東西需要注意,又或要定什麼策略呢?本文與各好友讀者分享下:
1.) 市場調研 - 其實在網上創業與普通創業沒什麼不同。第一必須知道什麼產品在網上熱賣。要知道這個資訊,可以透過簡單一些工具,比如Google Adwords 的關鍵詞工具來查詢。這個工具的作用是分析某些產品的關鍵詞多不多人找。如果你打算賣的產品根本就是很冷們的話,這個未必是一個很好的選擇,當然賣熱門產 品,競爭自然多。所以做完調研,便要定策略。
2) 定市場策略 - 在做任何生意之前,必須問“你的潛顧客為何要買你的貨”。比如你賣電腦配件、你隔離的也賣電腦配件,為何人家就一定要買你那些,而不是隔離個D呢?這個問 題在做任何生意之氣那也必須回答。回答好了,財源才會滾滾而來,而不需為沒生意而煩惱!所以賣熱門產品之餘要尋求一個利基點,比如二、三十年前的電腦市 場,所有廠家生產的就是要裝滿一個辦公室房間的電腦,但偏偏有間公司看到了其實電腦也可以搬到家中,比個人來用,於是蘋果電腦就由此而生,史上第一部個人 電腦生產就是蘋果。
1.) 市場調研 - 其實在網上創業與普通創業沒什麼不同。第一必須知道什麼產品在網上熱賣。要知道這個資訊,可以透過簡單一些工具,比如Google Adwords 的關鍵詞工具來查詢。這個工具的作用是分析某些產品的關鍵詞多不多人找。如果你打算賣的產品根本就是很冷們的話,這個未必是一個很好的選擇,當然賣熱門產 品,競爭自然多。所以做完調研,便要定策略。
2) 定市場策略 - 在做任何生意之前,必須問“你的潛顧客為何要買你的貨”。比如你賣電腦配件、你隔離的也賣電腦配件,為何人家就一定要買你那些,而不是隔離個D呢?這個問 題在做任何生意之氣那也必須回答。回答好了,財源才會滾滾而來,而不需為沒生意而煩惱!所以賣熱門產品之餘要尋求一個利基點,比如二、三十年前的電腦市 場,所有廠家生產的就是要裝滿一個辦公室房間的電腦,但偏偏有間公司看到了其實電腦也可以搬到家中,比個人來用,於是蘋果電腦就由此而生,史上第一部個人 電腦生產就是蘋果。
好,有了產品、策略,其次就是方法。
3.)
方法 - 在網路的世界一個美觀、實用的網站 +
合適的推廣方法是必須的。一般人認為網站設計,求其找一個網路公司公司去搞便算,又不斷壓價,以為越便宜越好。其實這個是錯誤的。一個能賺錢的網站必須具
備在短時間內吸引潛顧客的注意、同時又能吸引他留下聯絡資料方便日後跟進。
當然一些貨品的擺放方法,能否方便顧客在短時間內支付等因素也同樣重要。而這些建站技巧不是每間網路公司都知道的。所以在挑選公司是,不妨先了解他們的背景、熟不熟悉墊在商貿再選擇才對。
有了網站,還要做推廣配合。推廣有很多方法。每個方法也有其優點、缺點。總的來說看看推廣這個目的是什麼,要生意額、流量、還是曝光率。
一般而言,要曝光率,不妨在社交媒體如FB、blog、youtube、論壇等做推廣。如過budget不多,建議做搜尋器如Google、yahoo推廣。因這個通常翻來的生意會比較準。
當然一些貨品的擺放方法,能否方便顧客在短時間內支付等因素也同樣重要。而這些建站技巧不是每間網路公司都知道的。所以在挑選公司是,不妨先了解他們的背景、熟不熟悉墊在商貿再選擇才對。
有了網站,還要做推廣配合。推廣有很多方法。每個方法也有其優點、缺點。總的來說看看推廣這個目的是什麼,要生意額、流量、還是曝光率。
一般而言,要曝光率,不妨在社交媒體如FB、blog、youtube、論壇等做推廣。如過budget不多,建議做搜尋器如Google、yahoo推廣。因這個通常翻來的生意會比較準。