2012年7月18日 星期三

如何寫網路行銷企劃書


一份完整的網路行銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是企劃書正文。

(一)市場狀況分析

要瞭解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

1)整個產品市場的規模。
2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

網路行銷企劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:

1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。

2)銷售目標

所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點:
為檢驗整個網路行銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。

3)推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

1目標

企劃書必須明確地表示,為了實現整個網路行銷企劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

2策略

決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

3細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃:報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

4)市場調查計劃

市場調查在網路行銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定網路行銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

然而,市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

5)銷售管理計劃

假如把網路行銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍 行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括 銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

6)損益預估

任何網路行銷企劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、網路行銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。

2012年7月11日 星期三

網上創業過程 ( Online Business startup Process )


網上創業過程 ( Online Business startup Process )

1 - 產品/服務   ( Step 1 Product / Service )

  1. Amazon.com
  2. Salhoo.com
  3. Taobao.com
  4. Clickbank.com
  5. Chinesean.com
  6. Chinvasion.com 
  7. 自己的貨源 ( your own sources )

7.         
 







2  調查研究  ( Step 2  Survey Research)

1.          Google關鍵字工具 ( Google Keyword Tool )

2.          Wordtracker – http://www.wordtracker.com/



3 建立一個網站  ( Step 3 Build a website )




























4  設置支付並與網站集成
( Step 4 Payment Gateway setup and integrate with website / Blog )
1.          Paypal
2.          Paydollar














5步網絡營銷 ( Step 5 Internet marketing )
  1. SEO
  2. Onpage
  3. Offpage
  4. Build links
  5. Video Marketing e.g. Youtube
  6. Affiliate Marketing
  7. Amazon
  8. Clickbank
  9. Markethongkong
  10. C2C platform  e.g eBay, Taobao

2012年6月11日 星期一

為什麼要創業


     你為什麼要創業?這絕對是你要開始創業之前問自己的第一個問題。如果你從來沒有想過這個問題,建議還是先不要去開始創業行動,現在請問自己這個問題?!
我曾問過很多想要創業的朋友:你為什麼要創業? 

  • 答案一:我看到一個發財的機會。
  • 答案二:我不想給別人打一輩子工。
  • 答案三:我們老闆的錢賺得太容易了,我又不比他傻,為什麼我不能自己單幹?
  • 答案四:手裏有點閒錢,銀行利息低,還不如投資出去讓錢生錢。 
  • 答案五:我找不到好工作,乾脆自己創業。  
如果你的答案與以上的某個答案類似,請三思,最好離創業遠點。

     之所以會把上面的答案當做創業的理由,在於大多數人把創業看得太簡單了,似乎創業成功是唾手可得的果實。事實上,創業兇猛,生人勿進,一不小心你可能就碰的頭破血流。


     創業其實是一件艱苦而複雜且十分具有技術含量的事情,尤其是在市場競爭十分充分而市場環境又不成熟的情況下,企業能夠生存下來並持續發展是很難的。很多人認 為創業需要激情,需要堅持,需要……,但請問:你憑什麼有激情?你憑什麼堅持?你又怎麼知道什麼該堅持,什麼不該堅持?

     在艱難的創業路上,如果從一開始就沒有回答正確為什麼要創業,將很難堅持下來。因為在創業過程中,會遇到很多你從來沒有遇到過,甚至連想都想不到的不確 定性和風險,這也是為什麼很多創業型企業在一到三年會消失的主要原因。誰都想要堅持,誰都知道堅持就是勝利,但告訴我:你憑什麼堅持?

     為什麼我說:如果你的答案與以上的某個答案類似,請三思,最好離創業遠點。請再回頭看看之前的答案,他們和創業的基本面有關嗎?他們和企業經營管理的基本面有關嗎?沒有,一個都沒有。

為什麼說上五個答案脫離了創業的基本面?

如果創業是為了發財,那麼就只能看到別人口袋裏的錢,卻忽視了一個基本問題:別人為什麼願意把錢讓你賺?這個基本問題才是創業的基本面。如果你回答說:我可以提供一個什麼樣的產品(或服務),而別人也願意為此付費。很好,你找到了一個基本面----價值中樞。

     如果創業是為了不再打工,那麼就只會讓自己看起來和你曾經十分討厭的上司一樣,吝嗇、粗暴、嫉妒……,此時你不會去考慮這樣一個基本問題:為什麼別人願意 跟著你幹?這個基本問題同樣是創業的一個基本面。如果你回答說:我能夠使合適的人才做合適的事。很好,你又找到了一個基本面-----人力資源。

     如 果創業是為了證明你比老闆聰明,那麼就只會讓你忽視老闆能夠賺取利潤的真正原因,卻忽視了一個基本問題:為什麼別人可以很輕鬆的賺到錢?這同樣也是一個 創業基本面。如果你回答說:我能夠複製一個已經被證明成功的商業模式,並擁有相關所必須的資源。很好,你又找到了一個基本面------經營能力。

     如果創業只是為了投資,那麼就只會讓你過於高估目前你所擁有的閒錢的財務價值。此時你不會去考慮這樣一個基本問題:我該如何籌集創業所需資金。這依然 還是一個創業基本面。如果你回答說:我要如何使用目前手中的這筆資金。很好,你又找到了一個基本面-----財務能力。

     如 果創業只是為了當成一份工作,那麼就只會導致你因能力不足而創業失敗。此時你不會去考慮這樣一個基本問題:一個連工作都找不到的人,能夠運營一個企業 嗎?這同樣是一個創業基本面。如果你回答說:我具有很強的工作能力,能夠做正確的事並可以正確的做事。很好,你又找到了一個基本面----技術能力。

     回答為什麼要創業這個問題,實際上就是對創業基本面的分析,也就是自己所要投身的創業事業(專案)賴以成功的核心價值所在。

     現 在,請再回頭看看馬雲為什麼要創業的答案:互聯網必將改變世界!馬雲沒有說我要成為中國IT巨頭,沒有說我要成為全民偶像,更沒有說我實在沒有可幹的所以 只能做這個了。他只說了:互聯網必將改變世界!這其實是一個創業的基本面:價值中樞,馬雲之所以要不顧他人的反對(馬雲當時請了24個朋友去他家商量,其 中23個人反對,只有一個人說你可以試試看,不行趕緊逃回來。)而義無反顧的開辦中國黃頁,在於他找到了創業的基本面----價值中樞----為商人提供 一個可以做成生意的電子商務平臺。

     事實上,所有目前被奉為創業偶像的創業成功者,其回答為什麼要創業這個問題的答案,都與創業基本面有關。

   “我 們就再打造一個伊利!談到為什麼創辦蒙牛的原因時,牛根生曾如此說。因為離開伊利之前,牛根生對整個行業都非常熟悉,牛根生是當年伊利的第一功臣,伊利 80%以上的營業額來自老牛主管的各個事業部。牛根生希望再打造一個伊利,因為他找到了一個創業的基本面----經營能力。

   “希 望線民上網變得容易。這是丁磊為什麼給自己創辦的公司起名網易的原因。他這樣說,也有這個能力實現它。在創辦網易之前,他曾經先後在寧波電信局、 sybase(關係型數據庫系統的創立者)、飛捷(一家互聯網接入服務商)等公司工作過。他非常熟悉Unix系統,熟悉關係型數據庫系統,也正因此他在飛 捷開闢了BBS,而這正是網易虛擬社區的前身。技術型人才丁磊創業的原因在於他找到了創業的基本面----技術能力。

   “為什麼要創業,絕對不是你實施創業行動的動力,能為你行動提供動力的是你的目標。但很遺憾為什麼要創業,並不是目標,而是用來解答目標是否可行的答案。任何事情如果成立,都需要也必須要有基本面。脫離了基本面,也就是無根之木,無源之水。

      如果你還沒有想清楚為什麼要創業,請參照以下創業基本面輸理一下自己的思路吧!

 






2011年5月20日 星期五

Dropshipper Directory

Salehoo 一個 Dropshipper directory,會員制,現公開一星期 ( 28 May 2011),以供同道分享:
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