2023年4月6日 星期四

如何在網上找到你的利基 ? 7 個簡單步驟

找到你的利基:從人群中脫穎而出的 7 個步驟

如果你在網上查找任何操作指南,它通常以“第 1 步:找到你的利基市場”開頭。無論您是要開設博客還是在線商店,找到自己的利基確實是為成功做好準備的重要組成部分。

但是,您如何找到自己的利基市場呢?而且,一旦找到它,您如何判斷它是否是一個好的利基市場?一個能讓你在競爭中脫穎而出並賺大錢的利基市場?

這就是我們在這裡幫助您發現的。事不宜遲,下面是基本步驟的快速瀏覽。

找到你的利基市場:7 個步驟

  1. 想想你的興趣和愛好
  2. 為您的聽眾解決問題
  3. 進行競爭對手分析
  4. 做關鍵字研究
  5. 評估你的利基
  6. 找到你獨特的賣點
  7. 測試你的想法

當您不確定從哪裡開始時,沒有什麼比一張白紙更糟糕的了,而這正是找到您的利基市場的感覺。有這麼多的想法和可能性,嘗試確定一個具體的想法可能會讓人望而生畏。

不過別擔心 – 在本指南結束時,您不僅應該了解自己的利基市場,而且準備好開始採取行動來啟動您的業務、博客或商店。讓我們找到你的利基!


1想想你的想法和激情

第一步是忘記賺錢,或吸引巨大的流量。減輕壓力,坐在舒適的椅子上,也許可以找一些彩色筆讓這項活動盡可能有趣。

你會考慮你對什麼充滿熱情。是什麼讓你打勾?你是哪方面的專家,純粹是因為你非常喜歡它?

寫下你想到的任何東西——不管它是否讓人覺得很愚蠢,或者你是否已經將它視為一種你永遠無法賺錢的愛好,都沒關係。把一切都寫在紙上,因為你永遠不知道什麼時候一個好主意會從紙上冒出來。

如果您正在努力尋找靈感,請考慮以下幾點:

  • 在您的業餘時間,甚至您的職業生涯中,您期待什麼? 
  • 您喜歡訪問哪些博客或網站? 
  • 你有任何訂閱嗎?這些是什麼?你為什麼報名? 
  • 您的朋友是否總是向您詢問某個話題?你是哪方面的“專家”?
  • 你是否屬於任何俱樂部?它們是什麼,您為什麼喜歡它們?

把所有這些事情都寫下來是很好的,即使它們感覺很明顯,因為你認為自己理所當然的事情可能是一個很好的小眾想法。將其全部記錄在紙上有助於揭示原本看不見的技能和興趣。

例如,您可能喜歡烘焙,但從未想過如何將其變成您的利基市場,因為這只是您在周末做的事情。將其與您對哈利波特的熱愛結合起來,嘿,轉瞬即逝——您對兒童派對生意有了絕妙的想法。

如果您喜歡並且對您的利基市場真正感興趣,這將使您在競爭中佔據優勢。與隨機選擇一個利基市場相比,您更有可能在項目中投入更多的時間、精力和注意力!

在繼續之前,請確保您擁有: 

  • 坐下來,清理思緒,開始考慮您的興趣
  • 記下你所有的熱情和興趣
  • 查看重疊或相互補充的興趣

 


3進行競爭對手分析

 

希望你的潛在利基列表現在應該更短,已經丟棄了任何不會給你解決目標受眾問題的問題。有了您剩下的想法,是時候進行一些超級偷偷摸摸的競爭對手分析了!

首先,值得注意的是,儘管您可能夢想找到一個閃亮的新利基市場,但尚未被任何其他企業開發,但這不太可能。如果您找到了一個零競爭的利基市場,這可能表明其他人已經嘗試並發現它無利可圖。

因此,您至少需要一些良性的競爭——這是您進入成功利基市場的一個好兆頭——但不要太多以至於您沒有機會打入市場。

首先快速谷歌一下,然後記錄下您找到的所有競爭對手網站。花點時間分析他們的網站、社交媒體、產品和品牌。以下是一些可以幫助您入門的問題:

  • 他們正在創建什麼樣的內容? 
  • 他們的內容質量高還是低?你能做得更好嗎? 
  • 他們使用什麼語氣?
  • 誰是他們的目標受眾? 
  • 他們多久發布一次內容? 
  • 他們如何與觀眾互動? 
  • 他們的客戶在 Yelp 等網站上說什麼?

了解您的潛在競爭對手在做什麼,以及您可以採取哪些不同的做法,對於為您的利基市場製定明智的計劃至關重要。

接下來,查看在 Google 結果頁面頂部列出了多少廣告——如下所示:

這些是讚助廣告,您不希望有太多適合您的利基市場的廣告,因為這意味著您將面臨很多付費競爭。與結果頁面已經飽和的搜索詞相比,付費結果較少的搜索詞更容易進入。

在繼續之前,請確保您擁有: 

  • 列出了頂級競爭對手網站
  • 分析了那些競爭對手的網站
  • 想想你可以做些什麼不同的或更好的
  • 分析谷歌結果頁面,看看利基市場是否競爭太激烈

 
4做關鍵詞研究

關鍵詞研究就是了解人們在搜索什麼——你想找到搜索量高的關鍵詞,因為這意味著有很多人在搜索它。

有很多在線工具可以幫助您進行關鍵字研究。其中五個最好的包括:

1.谷歌趨勢。這個免費工具分析搜索詞隨時間的流行程度,這意味著您可以跟踪哪些關鍵字在上升,或者對特定關鍵字的興趣是否在下降。


 

 2. Google Adwords:關鍵字規劃師。這個免費工具是收集有關可能關鍵字的信息的一個很好的起點。它直接從 Google 提取數據,讓您清楚地了解建議的關鍵字、平均搜索量、競爭等。它易於使用、有用且免費——非常適合初學者!


 
3.優步建議。 這個免費工具與 Google Adwords Keyword Planner 配合使用,非常適合尋找新的相關關鍵字作為目標。您還會收到內容創意,您甚至可以進入競爭對手的域以深入了解他們的 SEO 策略。


 
 

4.SEMrush  這幾乎是終極關鍵字研究工具,為您提供一體化服務,涵蓋從競爭對手使用的特定關鍵字到長尾關鍵字和相關搜索查詢的所有內容。SEMrush 有 7 天的免費試用期,然後每月收費 99.95 美元,除非您取消

 

 

5. Ahrefs 關鍵字資源管理器。此工具提供關鍵字建議並告訴您關鍵字排名的難度,這在嘗試打入新的利基市場時非常有用。它有 7 天的試用期,價格為 7 美元,然後每月收費 99 美元。

 

開始關鍵字研究的最佳方式是提出您要回答的問題。有多少人在搜索這個詞?人們在尋找什麼?為什麼?依此類推,直到您清楚地了解人們在您的細分市場中搜索的內容以及原因

關鍵字研究對於準確發現要定位的關鍵字也很重要。通過在上面的關鍵字工具中輸入一般主題,您將開始發現更具體的關鍵字。留意人們搜索的常見問題,以及您沒有想到的新的相關主題。

通常,具有巨大搜索量的關鍵字也極具競爭力,使其難以排名。因此,不要瞄准你能找到的最大、最糟糕、最受歡迎的關鍵字——相反,嘗試平衡還沒有大量競爭的合理流行的關鍵字。

在繼續之前,請確保您擁有: 

  • 嘗試了上面列出的一些關鍵字工具
  • 發現了您要定位的關鍵字
  • 檢查您的關鍵字的受歡迎程度或競爭力

  

5評估你的利基市場

一切都開始融合在一起——您現在應該對您的利基市場及其運作方式有了更清晰的認識。但在一頭扎進你的利基市場之前,停下來評估一下,以確保它確實是一個明智且可行的想法。

到目前為止,您已經選擇了您熱衷的東西,並進行了競爭對手分析和關鍵詞研究——現在是時候做一些最後的檢查,以確保這真的是適合您的利基市場。

A、是否有利可圖?

如果您正在創建博客,您可能不會那麼擔心您的利基市場的盈利能力,但如果您正在建立一家企業或在線商店,那麼知道您實際上可以從您的利基市場賺錢是一件非常重要的事情。

有幾種方法可以確定您的利基市場是否有利可圖:

  • 查看 Amazon、Google 和 eBay 上的熱門產品
  • 確定競爭對手網站上的暢銷商品
  • 使用諸如Exploding Topics之類的網站找出熱門話題,並使用諸如Clickbank之類的網站查看某些產品可以賺多少錢

B. 誰是你的目標受眾?

在推出您的利基市場之前,您需要準確了解您的目標受眾是誰。這將影響:

  • 你的語氣
  • 您的營銷策略(例如關注電子郵件或社交媒體)
  • 您用來宣傳品牌的平台
  • 您創建的內容
  • 您在網站上使用的圖像
  • 您的設計選擇

你明白了——你的目標受眾會影響一切,從你選擇的字體到你使用的語言,以及你如何在網上推廣你的品牌。

考慮目標受眾的年齡、性別、生活方式、痛點、預算、愛好、文化等,以便您可以評估如何最好地建立自己的利基市場。

例如,如果您要創建一個足球博客,則需要考慮您是為誰而寫。你是想寫給年輕女孩,還是寫給某個俱樂部的終生粉絲?您的目標對象會影響您創作的內容,無論是針對兒童的有趣運動挑戰,還是來自檔案館的老遊戲。

C. 你的利基常青樹嗎?

儘管跳入一個熱門的新興利基市場很誘人,但您要確保您的利基市場常青。你認為指尖陀螺現在能賺多少錢?

與其賺快錢,不如檢查一下你的利基市場是否具有持久力,這樣它就能在很長一段時間內持續為你賺錢。那麼,你怎麼知道什麼會留下來,什麼只是一時的狂熱呢?

這又回到了您為目標受眾解決的問題。您提供哪些解決方案,他們不想沒有?無論是娛樂性內容還是實際產品或服務,想想是什麼讓您的觀眾不斷回頭。

如果您銷售的是產品,最好找到會用完的東西,這樣人們就不得不繼續購買更多——例如食品、飲料、美容產品、燒烤燃料和清潔用品。

如果您的利基市場在 Google 趨勢上的受歡迎程度和興趣水平穩定(或穩步上升),那就是一個好兆頭。尖峰很適合短期獲勝,但一旦熱潮結束就會迅速崩盤。

在繼續之前,請確保您擁有: 

  • 評估你的利基
  • 研究了您的利基市場的盈利能力
  • 考慮了您的目標受眾
  • 檢查以確保您的利基市場常青
  • 確定您的利基市場是否適合推出

 

6找到你獨特的賣點

為什麼人們應該去找你,而不是你的競爭對手? 

這是在線找到您的利基市場然後在您選擇的利基市場取得成功的最重要部分之一。為了從人群中脫穎而出並吸引興奮的新訪客到您的在線利基市場,您需要一個 USP(獨特的賣點)。這就是讓您與競爭對手不同(並且更好)的原因。

例如,優步從現有競爭對手中脫穎而出,因為它推出了一款應用程序作為預訂和跟踪電梯的新方式,並且與出租車服務相比價格更低。

如果您不能立即想到一個獨特的賣點,請不要驚慌。相反,問問自己:我可以為這個利基市場增加什麼價值?

在這裡,您可以發揮您的熱情、才能或專業知識,並將其與您之前進行的所有競爭對手分析相結合。如果您的競爭對手在某個特定領域失誤——例如產品展示、缺乏個人風格或過時的設計——那麼您可以挺身而出,推出全新版本或替代方案。

也許您有獨特的經驗或知識可以提供給您的聽眾,例如幫助他們選擇合適產品的一對一諮詢,或者電子書或視頻電話以配合在線課程。

跳出框框思考,尋找你的利基中的空白,你自己的獨特技能可以填補。

為您的利基增值的另一種方法是擁抱“微利基”,例如配件或免費產品。

在繼續之前,請確保您擁有:

  • 想想你的獨特賣點可能是什麼
  • 參考您的競爭對手分析,以確定您可以改進或脫穎而出的可能領域
  • 決定如何為您的利基增加額外價值

 

7測試你的想法

你準備好了!真正啟動您的利基市場之前的最後一步是在線測試您的想法 – 將您的腳趾浸入在線水域,看看您是否有任何收穫。

做到這一點的最好方法之一是建立一個在線商店或網站,接受您的產品或服務的預訂。這樣,您就可以了解您的想法產生了多少興趣並從那裡開始。

當然,您的利基市場可能不會以這種方式運作,或者您可能會發現您沒有收到任何預訂單。沒關係!在線推出您的利基市場——從小處著手,不斷衡量和測試您的網站或商店,以跟踪人們如何參與您的利基市場。

如果您發現人們不咬人,請不要驚慌——可能是您網站上的某些內容讓人們望而卻步。嘗試在您的網站上進行 A/B 測試,看看更改設計元素——甚至您的書面內容——是否會產生影響並提高參與度。Optimizely是一個簡單但有效的工具,用於在您的網站上運行測試。

很容易在尋找一個很好的利基市場所帶來的計劃和準備中停留很長時間,但在一天結束時,您需要繼續並提出您的想法來測試它,看看它是否有任何好處!

 在繼續之前,請確保您擁有: 

  • 如果可能,創建一個網站來接受預訂
  • 推出你的利基
  • 監控您網站的分析,以衡量成功
  • 進行測試或更改以最大限度地提高參與度