AMAZON 聯盟行銷 – 新手教學

亞馬遜聯盟行銷 (AMAZON ASSOCIATES) 會是你自動賺取美元的金雞母嗎?

1)       為什麼要加入亞馬遜聯盟行銷 ?

Ÿ   加入聯盟完全免費，而且不需要繳交任何的月費

Ÿ   申請容易 - 有網站或粉絲多的社群媒體頻道就能夠申請

Ÿ   不受地點限制，住在亞洲也可以操作美國的行銷計畫

Ÿ   投資報酬率高 – 初期建站成本約為$300元美金 (網址$10/年 + 虛擬主機的空間$120/年 + 15篇英文文章$150USD) ，只要能夠持續經營下去, 將會是一個很好的長期性收入來源.

Ÿ   收款條件低 – 最低10美元就可以向amazon申請收款

Ÿ   為世界最大的電商平台. 可推銷的商品應有盡有

Ÿ   分潤比例不錯，佣金最高可以到達10%

Ÿ   在美國家喻戶曉，信賴度極高.推，銷的商品成交轉換率 (conversion rate) 一般可以達到4~6%. 在業界來講算得上是非常好的.

2)       經營亞馬遜聯盟的缺點

Ÿ  推銷連結的追蹤碼 (cookie) 有效期很短, 只有24小时:

Ÿ  當網友點擊你的Amazon推廣連結的時候，這一名網友的瀏覽器上面就會被自動植入一個Amazon的追蹤碼，這一個追蹤碼的效期只有一天.

Ÿ  如果這位網友隨後有下單付費, ，Amazon 就會根據這個追蹤碼 (cookie) 的效期來判斷是否給你分潤獎金，也就是說, 如果成交付款的時間點是在24小時之後，那麼這一筆交易就拿不到佣金了.

Ÿ  有些產品類別的佣金偏低 :

Ÿ  像是電腦產品的佣金只有2.5%

3)       申請加入亞馬遜聯盟夥伴計劃

Ÿ   Amazon聯盟會員的審核的標準算是挺寬鬆的，對於網站的流量和排名也沒有太多的限制，在提出申請以前, 最好能夠利用一、兩個月的時間，在部落格上面寫出對讀者有幫助的好內容.

Ÿ   至於文章篇數的多寡並沒有一定的標準，也許15篇以上申請成功的機率會更大.

Ÿ   美國亞馬遜聯盟的會員申請網址為 https://affiliate-program.amazon.com/

Ÿ   亞馬遜聯盟底下又區分為許多不同的國家，他們之間相互獨立運作，你不妨先加入美國的亞馬遜聯盟.

Ÿ   然後再依據自己的需求，考慮是否加入其他英語系國家(加拿大、英國、 澳洲) ，當然如果你精通其它外語例如法文，你也可以申請加入法國亞馬遜聯盟

 

4)      建立亞馬遜網站的方法和步驟

4.1 - 找到一個適合推銷的商品類別

Ÿ   像是釣魚工具，縫紉機，咖啡機等都是很好的對象，當然你也可以把商品的類別變得更大一些，例如專門介紹小家電用品的網站，裡面涵蓋了咖啡機，果汁機，電鍋等不同種類.

Ÿ   一般選擇的項目最好是自己有興趣或是熟習的領域，這樣子經營起來才更能夠得心應手.

Ÿ   此外很重要的一點是，也要考慮到商品項目的分潤比例 (如附圖). 一些如個人健康用品類別的佣金只有1%. 相反地，廚房或汽車用品則可以拿到4.5%的分潤獎金，其間的差異是很大的.

此圖內 rate 祇作參考

4.2 - 購買網址

4.3 - 架設網站，租用虛擬主機的空間，並用Wordpress 建議eOnenet site builder，它是比較容易好用的工具

4.4 - 充實網站的內容

由於英文不是自己的母語，所以大部分的人只好選擇外包請外國人寫目前阿福使用iWriter這個平台購買所需要的文章.

當然文章的字數越多越能受到 Google搜尋引擎的喜好，一般來講，買一篇普通的2000字英文文章通常要花到$30~$40 USD，買多了金錢上的負擔也是蠻大的，基本上每篇文章的字數最好能夠超過500字 (約花$8 USD)以上.

 

產品評論類型文章(Product Review)最流行:

至於文章要怎麼寫呢? 一般是寫產品評論文章的轉換率來的最好，最簡單的方式是請寫手將商品介紹的部分進行改寫，然後再綜合Amazon上面的用戶評價，整理出優缺點，供讀者參考.

文章的結構大概是:

·         產品簡介及特色

·         使用者正面評價的總整理

·         負面評價的總整理

·         結論

4.5 - 在選擇需要推廣的Amazon商品的時候，通常會考慮下面幾點:

·         產品賣價要高於$50美金，低價的商品佣金太少

·         使用者的評價是4星級以上

·         評價的人數最好超過20人

如何找到好的參考範例

要找到值得參考的Amazon聯盟行銷網站範例，可以在Google上面直接輸入相關的產品名稱和“reviews”、“reviews”這兩個字眼，就很容易找到相關的網址，這些能夠擠進Google首頁的成功網站，都是很理想的研究對象.

搜尋的方法是:

• 產品名+ reviews (如 Wahl dog clippers reviews)
• best + 產品項目 (如 best dog clippers)
• 產品項目 + reviews (如 dog clippers reviews)

5)    聯盟行銷網站流量的來源

網站有足夠的流量，收入自然能夠源源而來，網路行銷的方法非常的多，除了搜尋引擎優化 (SEO) ，利用關鍵字提昇在搜尋引擎上的排名外.

你也可以利用一些社群媒體如 YouTube、Pinterest、FB臉書粉絲專頁、Instagram (IG)來推廣導入流量，其中又以 Pinterest 所帶來的流量含金量最高, 受到許多聯盟行銷達人的推薦.

 

6)      操作Amazon聯盟行銷容易犯錯的地方

在做Amazon聯盟行銷的時候，你必須確實遵守他的操作協議( Operating Agreement) ，其中有幾個地方新手們需要特別留意，否則可能會被停權!

• 不要在推廣文裡面放上產品的價格，由於Amazon的產品價格經常在變動，網站有的時候會來不及更新，造成價格過時不正確.
• 不可以將你的Amazon推廣連結，置入在 Email 電子報或電子書裡面.
• 不要透過自己的推廣連結在Amazon上面買東西，也許你覺得這樣可以賺到佣金，但是這是違反官方規定的.
• 你的網站(免責聲明)上必須清楚註明，你在使用Amazon行銷聯盟的推廣連結，並且從中獲取返利佣金.
• 不要使用第三方的縮短網址服務 (如 bitly) ，或者是故意隱藏連結的目的地(Link Cloaking) ，亞馬遜希望網站上的訪客能夠清楚的知道點擊連結的去處，當然，使用官方提供的短網址服務 Amzn.to 就不會有這個限制.

創業架站前必讀 - Wix 和 WordPress 的比較

Wix 與 WordPress 這兩種時下最流行的網站製作方式，就像 iOS 和 Android 一樣，各有各的優缺點，各有各的擁護者，各說各的語言，用久了，很難完整換到另一個系統… 大家在買手機時，是不是想過，我已經用 iPhone 這麼久了，現在要把資料、APP 都完整轉到 Android，談何容易？
這個 Wix vs WordPress 的抉擇，是類似的情況，一旦做下去了，就很難回頭了… 所以，請大家千萬要想清楚再開始喔…
這篇文章，我會忽略它們都可以做到的部分，盡量著重在幾個最大的差別，希望大家少走點冤枉路，選擇最適合你的製作方式。

很多新手選擇用 Wix 架站，通常是因為:

1. 可以享受用拖拉物件就能改變網站排版的便利性。
2. 比較少 bug，比較不用處理功能間不相容的問題。
3. 可以比較快速上手。
4. 可能可以幾天就架好一個網站。

Wix 的簡易快速架站的確好吸引人，但是，其實 Wix 的缺點也不少…

1. 總共只有 約300個外觀模板 可以選，模板一旦決定後，以後都再也不能換了喔！
2. 網站一旦開始累積內容，就 永遠都帶不走 了喔… 無法匯出內容、換到其他平台。
3. 能擴充的功能相較下少很多（僅250個APP)，彈性小一點。
4. 能調整的外觀細節也相較下少很多，因為不能寫程式去客製化（例如像：希望作品間的間距小一點、希望作品的封面能增加陰影等等）。
5. Wix 的公司如果有一天倒了，你的網站的未來就成未知數…
6. 網站以月計費（五種方案），也就是，幾年的累積使用後，費用可能會比請人設計WordPress網站還貴。
7. 無法自主選擇主機，也就是如果覺得速度不夠快、空間不夠大，也沒辦法解決。
8. 很多苦主說，他們的 Wix 網站速度非常慢，還無法優化 …
9. 很多苦主說，他們的 Wix 網站，Google 排名很差，也優化不起來…

很多新手最後選擇用 WordPress 架站，通常是因為…

1. 優質的付費或免費外觀 主題（模板）的選擇至少有上千個。
2. 在設計階段，主題還可以隨時更換，就算網站經營幾年後，想換主題會比較困難，但至少 還是可以換。
3. 能擴充網站功能的優質外掛至少超上萬個，讓 網站彈性很大。
4. 如果選擇功能強的主題或者懂一點程式，可以掌控所有的 外觀細節、完全客製化。
5. WordPress 是開放原始碼的軟體，他不屬於任何一家私人公司，他不會倒。
6. 費用不是以月計費付給一間私人公司，費用可能從0元~一年幾千或幾萬元，就要看你用了些什麼功能了，如果你自己學習架設（省了設計費），那就只剩主機+網址+主題+外掛的費用。
7. 隨時依照網站的規模，可以更換主機，以確保速度夠快和空間足夠。
8. 如果主題選擇得當，一樣可以使用拖拉物件的方式來掌控排版！

說了這麼多 WordPress 的優點，當然它也有一些缺點：

1. 比起 Wix，會稍微難上手一點（所以 Erin 希 望透過免學費的 五天自學衝刺班 和 ＷordPress 不懂程式的新手與創業站長的學習社團 來幫助新手順利上手）
2. 因為彈性大，就比較容易有功能衝突的情況（對不懂程式的使用者來說，就只好換外掛，換到不衝突的就可以了）
3. 對新手來說，實際情況是，可能會需要摸索1~3個月才能把網站做好（對很有經驗的人可能是幾天的事，可是，對完全的新手，就不太一定…）
4. 如果想要保有 WordPress 網站的優勢，卻不想自己花這麼多時間學習與摸索，可能就得花些錢請專業的工作室幫你製作設計，那你就只需要學習管理與產出內容，專業的工作室的設計費當然就可能比用 Wix 還貴一些。

那到底要選 Wix 還是 WordPress 呢？

帶路姬列舉幾種可能的情況，給第一次自架網站的新手參考：

1. 假如你的網站規模很小、功能需要的很少、固定幾頁的資訊傳遞、空間用量也不多，那我建議你可以考慮用 Wix 最基本的方案，可以讓你自己快速架好網站，也不用煩惱選主機、選主題、選外掛、可能遇到bug，或者還要注意時常更新之類的問題。
2. 假如你的網站打算長期經營，你是攝影師、新秘、部落客等等，可能會累積幾十篇甚至幾百篇文章或作品，那我勸你還是不要考慮 Wix，等你想搬家搬不走的時候，會後悔莫及。
3. 如果你只是需要一個短期運作的網站，建議你直接使用 Wix，可以讓你省掉很多不必要的煩惱。
4. 如果你的網站規模稍微大一點點，希望外觀和功能都有彈性、又可以自己掌控主機和花費，那當然就選WordPress 囉！
5. 如果你很重視網站的外觀，尤其希望兩三年後，你還有機會隨著設計潮流的改變，更新網站的外觀，那還是選擇WordPress比較好。
6. 如果你想用WordPress做，可是現階段還沒有任何預算，那建議你可以先去 WordPress.com申請一個免費的帳號 開始製作，未來等到有預算時，還是可以把資料匯出，搬到自己的主機上的WordPress。(WordPress.com和WordPress.org不一樣喔！)
7. 如果你想選擇用WordPress做，可是又不想花好幾個月摸索製作，那建議你花一些錢，交給專業的設計師幫你做，這樣你可以把時間省下來衝刺自己的事業。

   結論

   這兩個都是很好的工具，我最近為了寫這篇文章，實際去使用了最新版的 Wix，覺得它對只有五頁的那種網站真的太方便了！所以，千萬別誤會我不喜歡 Wix，他們真的各有各的優缺點。
   

網上創業

搭上跨境電商趨勢，香港也可以在風口上起飛 !

商品的銷售越來越沒有國界，不管你喜不喜歡這樣的模式，這是個不可逆的現象。消費者會不斷地尋找更適合他的通路、產品與價格，而網路會讓這一切的競爭更白熱化。

在這個過程中，企業必須不斷地拓展自己商業的邊疆、透過全球整合迅速加強競爭力、長期投資在創新，就有機會維持現有的成功；反之，如果只是瞻前顧後，過度保守、抱怨改變，這樣的企業必然會被淘汰。

香港曾經在最壞的時代裡面，用外貿闖出一波經濟奇蹟；相信在當下這個最好的時代裡，網路崛起，我們一定能夠透過國際化競爭力再闖出第二次的經濟奇蹟。

如果你也是個願意擁抱改變的瘋子。衝吧，這個世界需要你！

網購平台有分C2C拍賣（消費者間透過網購平台交易，像是蝦皮、淘寶、Yahoo或露天拍賣）、和B2C直營（廠商直接賣東西給消費者，像是蘋果官網或是亞馬遜自營商品）以及B2B2C（廠商上架平台賣東西給消費者，像是天貓、PChome購物）和混合型的電商經營模式，這裡會介紹國際上最知名、消費者與流量最多的主要網購平台有哪些，這篇文章為您整理出在各個市場主要的網購平台。

歐美主要電商平台

Amazon

Amazon是美國和歐洲主要市場（英、德、法）最大的電子商務網站，它的經營模式混合了B2C自營、C2C個人賣家（現已日趨減少）以及B2B2C廠商上架平台銷售商品給消費者。基本上廠商都要經過Amazon平台的認證才得以上架，同時商品多數存放於亞馬遜自營倉庫出貨，產品品質和送貨速度以及售後服務相對比較有保障。賣家如何在Amazon上賣東西

   

Ebay

Ebay是以個人賣家C2C拍賣起家，在美國和歐洲主要市場大都是僅次於亞馬遜的電商網站。Ebay主要是個人和專業賣家販售商品（二手或新品），出貨是由賣家自行發貨，透過與Ebay合作指定的第三方物流運輸，物流速度和產品品質相對比較無法保證。Ebay賣家上架連結

  

Walmart

全美最大的實體零售商，近期也在努力加強電子商務領域，不過賣家要上架Walmart的電子商務網站審核較嚴格，通常要是具有一定規模、聲譽的品牌廠商、有美國稅號，年營業額至少30萬美金、並在美國有自建倉或是第三方倉庫可以保證物流速度，賣家的審核速度也遠比亞馬遜和Ebay慢。Walmart Supplier申請連結

Member App 才是零售業的救命草 ?

Member App？Member Website？相信很多人在選擇時會心大心細，究竟應該選用哪一種平台？但若你花數分鐘讀完以下的文章，我保證你就不會再有這樣的困惑了。

星巴克咖啡連鎖店如何使用「手機會員程式」（Member App）讓生意大增，會員的消費總額以至重訪率（revisit rate）都大大提升。在這一篇我會告訴大家有關「手機會員程式」的趨勢數據和為什麼全球的零售及服務企業都轉用 Member App 作為會員管理的主要平台。

 
Member App 的使用更普及

 

最近的研究表明，在使用手機的時間中，90% 的用戶把時間花在了應用程式（App）上，只有 10% 的人花在手機互聯網（Mobile Website）。在電子商務領域差別更加明顯，用戶平均每月使用 App 進行購物時間為 201.8 分鐘，而用 Mobile Website 購物的只有 10.9 分鐘/月。根據 Flurry Analytics 的 2016 年調查顯示移動用戶在互聯網上花費的時間，90% 的用戶更喜歡應用程式。

App 能支援更多的功能，提高用戶購買體驗，如 GPS、點擊通話、相機或 QR Code 掃描、各種支付方法等。App 更快地加載內容，設計比 Mobile Website 更適合不同的屏幕尺寸。App 允許用戶設置個人帳戶並保留重要信息，可以為不同的用戶群構建針對性的營銷活動。App 允許離線工作，即使沒有互聯網連接，用戶依然能夠繼續提供對內容和功能的使用數據。

App 在電子商務、零售中表現出眾

根據 Criteo 所做的研究顯示，與 Mobile Website 相比，消費者使用 App 時查看的產品多出 4.2 倍，轉換率（Conversion Rate）亦高出 3 倍。

而 Mobile Website 的購物放棄率（產品置於購物車然後取消購買）則遠高於 App，放棄率高達 73.4%。其中一個原因是，客戶使用 Mobile Website 結賬時必須填寫憑證和個人資訊，繁複的程序會令客人感到困擾因而放棄購物。App 能夠節省購買手續，綁定信用卡等功能均有助提升購物體驗。

Member App 比 Mobile Website 有更高的客戶保留率（Retention Rate）

App 又被稱為新一代的會員卡，因為它能有效提高客戶忠誠（Customer Loyalty）。App 可以發送推送消息，讓客戶與您的電子商店保持聯繫（Engagement）。當用戶瀏覽他們的手機時，品牌圖標是可見的，能保持品牌知名度。App 可以保留用戶資訊和數據，實現一鍵式結帳（One Click Buying）並最大限度地減少購物時間。

40.4%的用戶在下載 App 後購買了更多的商品。 45.9% 的人因為 App 的使用更頻繁地訪問實體店。 相比之下，用戶瀏覽 Mobile Website 時，有六成的人會在頭幾秒內便離開網站，保留率根本是悲劇。

Member App 在 2019 年之後的走向又會如何？周邊技術越來越成熟，VR/AR、blockchain 等的全面推廣和應用，Member App 走勢依然強勁。Statista 預計 2019 年全球手機用戶數量將達到 50.7 億。這是一個相當潛力的市場。App 在發達國家推動了超過 50% 的電子零售。 預計到 2021 年，世界其他地區將迎頭趕上，屆時 App 將成為數字零售（Digital Retail）的主要推動力。 屆時，預計 7,000 億美元的銷售額將由 App 直接處理。Adobe 的一項研究表明，77% 的企業主發現企業應用程序具有優勢，66% 的企業正在進一步增加投資。此外，預計到 2021 年將有 4,300 億企業應用市場。

Blockchain 令 App 支付更保障

App 的發展勢不可擋，預計到 2020 年，全球移動支付（Mobile Payment）將成為一個價值 5,350 億美元的行業，從 2015 年到 2020 年，年增長率達到 80%。

Gartner 顧問公司發表 的十大科技發展趨勢，已經連續兩年點名 Blockchain 技術。

區塊鏈（Blockchain）是一種「將資料寫錄的技術」，起源於比特幣。可以理解成是一個所有人都可參與的電子記帳，所有的交易資料都會被記錄。它使用複雜的密碼學來加密資料，以非常低的成本解決了網路上安全保密的問題。Blockchain 有利電子貨幣交易的安全性和保密，使電子交易更保障。

大多數的政府部門正計劃投資區塊鏈，用於金融交易管理，資產管理，合同管理和監管合同目的。 預計三分之一的銀行將在 2019 年前採用商業區塊鏈，意味著 Mobile Payment 技術將會更加安全普及。

AR/VR 技術令 Apps 購物體驗由 2D 走向 3D

下一代的 App 尤其是遊戲方面的應用都將會關於 AR 和 VR。技術專家預計到 2020 年將產生 1,500 億美元的收入。該技術除了可以應用在電子遊戲和零售，將會在其他許多傳統行業實踐。例如房地產、醫療保健和教育等。

市場上有超過 100,000 個健康有關的 App，並預計到 2019 年 iOS 和 Android 上的 mHealth（mobile health）App 下載量將衝破 20 億次。它有助於記錄用戶的病史，處理醫療費用，並通過電話檢查及 AR/VR 技術處理嚴重的健康問題，如哮喘，糖尿病和癌症。醫生也將能透過 AR/VR 進行預約和查看患者病史，進行嚴肅的醫療操作。AR 和 VR 技術令在 App 上的顧客體驗有了質的變化，很多傳統行業將無需客人親身選購。

Member App 上互動將更多輕鬆自在

用戶偏向與品牌輕鬆的互動（Engagement），亦希望通信渠道全天候開放。52% 的消費者喜歡通過 Member App 進行互動，比傳統方式如電話更高。

聊天機器人（Chatterbot）是可以模擬人類對話進行交談的電腦程式，可以實踐客戶服務和資訊查問。預計這項技術表現將會更進取，可回答甚至還沒有被問到的問題，將為用戶提供實際解決方案。

Chatterbot 將在 2019 年將客戶服務提升到一個完全不同的水平，不僅僅是 24×7 全天候，更加能取代人力的資源，預計在 Member App 上提供更貼切的服務，滿足客人的 CS 需求。

Member Website 已經落伍，在零售上，未來勢必被 App 全面取代。如果您還沒有考慮向您的客戶提供 Mobile Payment，或者連 App 都沒有，那麼 2019 年開發一個 Member App 將是一個必要的舉措。

如何讓網頁在Google 的排名越來越高

很多人都會想：「平平我的網站也有這個關鍵字」，為什麼別的網站會出現在我的前面？Google利用了二種工具，來確保左側的關鍵字搜尋結果排名不會被惡意控制（但其實還是可以）。首先是跟早期搜尋引擎一樣的頁面分析，例如在這個頁面中，標題（Title）有沒有哪些關鍵字，頁面中這個關鍵字出現多少次、關鍵字出現在什麼位置。一個國小學生如果製作了一個總統府網站，而且他也很乖地將標題寫成「總統府」，內頁出現了大量的「總統府」字眼，說不定查詢「總統府」，國小學生的總統府網站可能會出現在總統府官方網站之前。

　Google第二個工具就是後來能夠獨霸一方的秘密PageRank。有了PageRank，Google就知道某個網站是不是確實「很重要」。Google的PageRank一共有10分，11個等級（包含0分）。這個PageRank理論上是浮動的，每個月可能都會變動。

　Google的PageRank公式十分複雜，而且也不是一成不變。但簡單地來說，就是衡量某個網站是否被其他網站（或背後的網站經營者、管理者）所肯定。你如果有網站，通常不會隨便去連結別人的網站，當你連結出去之後，就等於投對方網站一票。Google基本上看幾樣東西：

1. 連結進來的數量。愈多，當然愈好。
2. 外部連結網站自己的PageRank。愈高愈好。
3. 外部連結網站連結出去的數量。越低越好。

　當關鍵字分析的結果相同的時候，Pagerank越高，Google排名就會越前面。而Pagerank對於排名的重要性可能還是比頁面分析高，一個Pagerank 2分的網站，管他內容多麼相關，可能都比不上一個Pagerank 10分但內容低度相關的網頁。

< 提示：如何在網頁中也能顯示自己網站(Blog)的排序呢?這裏提供一個 js 檔連結，只要在您要顯示 PageRank 的網頁內插入以下程式碼即可.
<script language="javascript" type="text/javascript" src="http://www.jasoninfo.org/snitz/GetGooglePageRank.js"></script>
>

★如何提高PageRank？

想要提高PageRank，讓自己的網頁容易被搜索到，其實並不困難。最重要的關鍵就是讓別人的網站連結你的網站，而且對方的PageRank越高越好，但連出來的連結越少越好，下面是幾種可行的方案：

1. 瘋狂登錄：將你的資料提供給所有搜尋引擎，這樣最起碼PageRank可以向上提升1到2分。
2. 與朋友互相連結：團結就是力量，你有網站、我也有，只要兩個人的網站互連，就會彼此受惠，PageRank都會提高「一點點」，何樂而不為，而且互相拉抬之後，如果朋友的網站PageRank因此提高，從他那邊分過來的分數也會提高，但也切勿漫無目的隨意內容相差太多的網站，否則可能被當成惡搞。
3. 提升網站品質：只要你的網站資料豐富、有趣，不用要求也會有人主動連結，這是經營網站的本質，也是確保PageRank的重要手段。

　當然別忘了，Google除了PageRank之外也使用了頁面分析技術，如果你想要被搜尋到，最好盡量將「關鍵字」放在頁面的Title中，然後在頁面中再度提到這些關鍵字，才能確保自己想要被搜尋到的東西真的可以脫穎而出，獲得較好的Google排名，讓網頁在Google的第一頁出現。

★如何提升Google排名？

要提升Google排名，必須要注意以下數點:

• 標題設計: 正確的Title Tag
• 正確的Meta Tags， 包括Meta keywords和Meta Description
• 合理而自然的關鍵詞密度
• 不能只有圖片，沒有文字
• 要做連結交換來提升網站於搜尋引擎的知名度
• 而且還要優化外在連結和內在連結

互聯網行銷系列 - 四種網站再行銷策略，讓客戶不再輕易走人

大多數人接觸網路行銷之後，幾乎會意識到流量是最重要且很難克服的事，並且莫名其妙地認為只要搞定流量就能搞定銷售這檔事了！

搞定流量絕對不等於擁抱銷售業績，而且流量根本不是一件天大的難題，從過往到現在也不是網路行銷中最難被解決的事情，未來肯定也不會是。

告訴你一件令人失望的事實吧，根據市場調查指出，只有大約6%訪客會把自己喜歡的產品加到購物車當中，而平均購物車放棄率又高達67%，平均購買轉化率只有2%。這個平均數字真的很爛，不過這就是事實。

因此，你真正需要的不是提高流量，而是提高轉換率。這除了改善流量來源之外，還有好多好多事等著你去執行與優化，而不是只想著要加大網站流量，這根本治標不治本。

想像一下，如果你的購買轉換率從一般平均值2%提升到10-20%，這對你的銷售業績有多大的貢獻，你是不是更能有效利用所擁有的流量呢，你的腦袋也不會因為被判斷不正常而被迫去看醫生，你說這樣好、還是不好。

不幸的是，大多數人缺乏這樣的觀念或實際投入而觸發致命週期，隨著網站轉換率下降，只能投入更多的資金或時間引導流量，藉此再度拉高營收。不然他們也不知道能幹嘛了！

在這篇文章中，我要跟你介紹網站再行銷策略，這是一種既能有效優化轉換率，又不需要花費你大把時間和金錢就能得到更好結果的絕佳方式。

為什麼網站再行銷策略大有用處？

絕大多數的訪客很難在第一次來到你的網站後就直接購買，但這並不表示他們對你的產品或服務不感興趣，你應該給予第二次機會，這在以往是很難做到的，但隨著再行銷廣告技術的誕生，這是非常容易就能做到的事情。
你甚至可以針對不同產品頁面的訪客進行各別溝通，並透過行銷方案促使成交，或者引導回購、追售。
而這種概念應用於網站上，我稱為網站再行銷，因為與其等到人離去再來挽留，何不趁著人還在的時候再次好聲歹說呢。

4種網站再行銷的運用方式

網站再行銷運用方式1：給一個超級購買理由
為了提高訪客注意力和購買轉換，你可以擬定一個令人很難抗拒的成交方案，促使訪客看到的當下是開心的、驚喜的。
博客來獨家推出的伊藤潤二個展套組用了折扣＋限量，結果早早銷售一空，讓我根本來不及購買阿！

網站再行銷運用方式2：強化購物車頁面吸引力
先前提到了平均購物車放棄率高達67％，但把離開訪客當作不感興趣可是個大誤解，這些人如果不是精準潛在客戶，那什麼才叫做精準潛在客戶呢。
所以，你應該盡可能灌輸現在是完成購買的最佳時刻，而不是晚些時候或再考慮。
此時優惠促銷又能派上用場了，畢竟喜歡撿便宜是人性特點之一，再輔以時間限制性可以強化急促感，這個時候不採用倒數計時功能，你要什麼時候用呢。

網站再行銷運用方式3：免費送禮物換客戶資料
要在第一次就成交大多數訪客是非常困難的，但如果你讓他們空手走人，你也將一無所獲。所以，為何不提供一個禮物來達到獲取潛在客戶名單呢，雖然這不是實際的購買轉換，但日後卻能讓你用於直接銷售，同時這也是增加流量資產的方式。
免費禮物可以是小贈品、電子報、優惠券、抽獎活動…等等，透過免費的力量讓當下還沒有準備購買的潛在客戶留下資料，這是一種之後能夠通知他們回來購買的很好機會。更重要的是，假如你不這麼做，他們可能再也回不來了。
而你需要做的僅是在網站中清楚明顯告知你有這項免費提案，而且這完全不會花費你太多成本，相信我，這絕對是很好的投資。

網站再行銷運用方式4：推薦相關內容黏住訪客
如果你的轉換目標只是讓訪客瀏覽網站或觀看特定內容，你可以使用內容推薦來達成這個目的，這除了能增加網頁瀏覽數之外，對增加停留時間、降低跳出率也有幫助。

而推薦相關內容除了可以應用於資訊型網站之外，用於購物型網站也完全沒問題的，讓訪客多看多比較也是非常合情合理的。

假設你是認真想提高網站轉化率，那麼使用網站再行銷策略是抓住現有訪客的好方式，但前提是你不僅需要好產品、好內容，你的網站設計與架構也是一大重點，否則往往知易行難。更不要忘記A/B測試！

最後我想說的是，網站再行銷策略和再行銷廣告若能雙管齊下自然是最好的，因為一個是針對站內，另一個則是站外。

以上案例擷取引用來源：博客來、好吃宅配網、東森購物。